Gândește-te la limbajul corpului ca la o autobiografie în mișcare. Este o modalitate de a comunica lumii cum te simți și ce gândești, dincolo de cuvinte. Învățând să citești limbajul corporal al altora, dar și să înțelegi și controlezi propriul limbaj corporal.

Regula 55-38-7

Această regulă spune că 55% din comunicare este reprezentată de postura și aspectul vizual, 38% de tonul, ritmul și pauzele din vorbire, iar doar 7% de cuvintele propriu-zise. Uneori, regula este greșit înțeleasă, crezându-se că dacă pari încrezător și folosești tonul potrivit, cuvintele nu mai contează. Totuși, dacă cei 55% ai limbajului corporal vizual sunt slabi, oamenii nu vor rămâne să asculte nici măcar cei 38%. Similar, dacă cei 38% ai tonalității sunt slabi, nici măcar cuvintele (cei 7%) nu vor fi ascultate.

Cele trei „C”-uri: Context, Congruență și Cluster

1. Context: O persoană cu brațele încrucișate nu este neapărat defensivă sau supărată. Poate fi doar frig.
2. Congruență: Dacă există un conflict între cele 55-38-7, oamenii vor tinde să creadă partea dominantă. De exemplu, dacă spui sincer că nu ai mâncat prăjitura, dar îți freci burta, ochii mei vor crede altceva.
3. Cluster: Nu judeca un singur gest, ci analizează mai multe gesturi împreună pentru a înțelege limbajul corporal.

Limbaj corporal deschis vs. închis

Limbaj deschis: Mâinile vizibile, palmele expuse, contact vizual bun, postura relaxată și liberă.

Limbaj închis: Brațele și picioarele apropiate de corp, postura rigidă, contact vizual redus sau închis ochii.

Puterea ochilor

Ochii sunt esențiali în comunicare, mai ales în transmiterea emoțiilor. Un contact vizual prelungit câteva secunde poate fi foarte puternic, dar evitarea totală poate transmite neîncredere sau dezinteres. 

Semnificația zâmbetului

Un zâmbet autentic implică atât ochii, cât și obrajii, iar colțurile gurii se ridică simetric. Zâmbetele false, sociale, tind să miște gura lateral.

Studiile au arătat că cele mai carismatice, populare și de succes persoane sunt ascultători excepționali. Trebuie să ascultăm folosind toate simțurile noastre și să înțelegem că adevăratul mesaj nu este întotdeauna transmis prin cuvintele rostite. De aceea, conștientizarea este atât de importantă.

O altă tehnică bună este imitarea limbajul corporal al cuiva pentru a construi o legătură, dar fără să fie copiat complet. Apoi, acea persoană poate fi condusă spre o postură mai deschisă. 

Respirația profundă din abdomen oferă un sunet mai relaxat și încrezător, iar postura bună este esențială pentru un discurs și o imagine bună.

Patru legi simple care îți pot schimba radical viața. Iată ghidul nevăzut al destinului tău!

Gesturile mâinilor

Cei mai eficienți vorbitori de pe scenă folosesc multe gesturi ale mâinilor.

Cercetările arată că palmele orientate în sus, spre deosebire de cele orientate în jos, fac ca mesajul să fie interpretat mai pozitiv. 

O mână deschisă este asociată cu prietenie, onestitate și încredere. În schimb, palmele orientate în jos sau arătarea cu degetul sugerează dominanță sau autoritate. 

Mâinile strânse transmit un conflict interior sau tensiune, iar cu cât mâinile sunt mai sus, cu atât rezistența este mai mare. 

Mâinile în poziția de „acoperiș” sugerează încredere și înțelepciune, fiind utile în ședințe sau interviuri. Degetele împreunate indică nervozitate sau defensivitate, dar combinate cu degetele mari ridicate, sugerează un gest pozitiv.

Mâinile la spate sugerează încredere, însă dacă una apucă încheietura celeilalte, indică nervozitate. 

Mâna dusă la față nu semnifică întotdeauna plictiseală. Uneori poate intensifica concentrarea. 

Dacă pumnul este strâns, persoana poate fi deranjată de ceva. 

Acoperirea gurii cu mâna indică deseori dezacord, iar brațele încrucișate pot semnifica disconfort, agresivitate sau uneori încredere, dar de obicei reprezintă un fel de barieră defensivă.

Postura și proximitatea

Pentru a influența pe cineva într-un mod pozitiv, se recomandă desfacerea brațelor prin oferirea unei băuturi sau prezentarea unui obiect de interes, deoarece menținerea brațelor încrucișate reflectă, de obicei, o atitudine defensivă care poate persista. În cazul femeilor, este comun ca brațele parțial încrucișate să indice disconfort sau nervozitate. De asemenea, gesturi precum ducerea mâinii la gât sunt frecvente, fiind o metodă de autoliniștire, în timp ce bărbații tind să recurgă mai des la poziționarea mâinii sub bărbie.

Orientarea naturală a corpului inferior poate indica preferințele unei persoane. De exemplu, în situații de flirt, direcția în care este orientată partea inferioară a corpului poate sugera pe cine favorizează. În timpul unei conversații, o schimbare a poziției corpului inferior poate semnala dorința sau necesitatea de a încheia interacțiunea.

Limbajul corpului inferior joacă un rol important, în special în detectarea minciunilor. De la o vârstă fragedă, oamenii învață să-și controleze expresiile faciale atunci când mint, dar controlul asupra limbajului corpului scade pe măsură ce se analizează poziția picioarelor.

Proximitatea este, de asemenea, foarte importantă. Poți deduce cât de apropiați sunt doi oameni în funcție de distanța dintre ei. Fiecare are o „bulă personală” și poți fi respins dacă intri prea repede în această bulă.